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    芳香芳疗产业的高速发展能否带来中国美容SPA行业的转型升级

            芳香产业发展迅猛,每年以20%-30%的速递在递增;芳疗更是芳香行业的一匹黑马,以五星的增长速度领跑芳香行业;芳疗的高速增长直接带动了芳疗教育和健康管理的几何式裂变发展;同时,也为中国从事芳香健康管理的从业人员提供了新的就业契机。 目前在中国,传统美容院线的从业者达650余万人。近一年来,不少中小型美容院线纷纷关停。取而代之的得相继成立的芳疗工作室或者健康管理机构,看似有关联但并不紧密的美容院线与芳疗及健康管理机构之间发展为什么会呈现出不同的发展走向。我们试着去从行业本身、消费升级及健康管理的层面去分析剖解。

            深入的了解美容院线发展的局限性就可能为我们打开美容SPA行业发展的新机遇。首当其冲的就是经营模式,美容院通常吸引顾客的惯用模式是通过免费体验的方式吸引顾客,竞争激烈不说,服务差异化小,办卡几乎零门槛,但是用人成本和房租都在逐年上涨,美容院为了生存,只能通过兜售其他的项目,以更多的产品消费来保证利润。其次是供应链效率低。产品要经过层层渠道的流通才能进入美容院,效率极低。由于效率低,中间环节需要赚钱,最后导致过度营销。以前经常有美容院与经销商合作,在美容院搞促销活动,这本质上是转移销售库存,快速获得利润的一种手段,是导致行业弊病丛生,整个市场丧失理性的可持续发展环境的重要因素。美容行业需要改变,就要从源头开始,包括模式、供应链、服务、以及管理和营销都需要颠覆性的改变。

            当下,整个社会回归对自然美、健康的追求将是必然趋势。当物质丰富了,生活条件提高,人们单纯追求外在美、抗拒衰老的速食美容消费将越来越趋于常态化保养和健康管理相结合的模式,不再是当初单一的美容。所以,随着芳香疗法和智能化的健康管理机构出现,美容院向智能化、个性化、多元化的芳香健康管理机构进化也是必然趋势。

            那么,芳香芳疗的产品和知识体系应用在美容院线向健康管理机构转型的过程中发挥着怎样的作用?这要从两者的区别说起。英国IFA是英国芳疗按摩的专业培训教育机构,他们向我们提供了芳疗按摩和美容院线的按摩这两者之间的区别,首先最明显的不同是环境和配套设施。当你在做SPA 时所要求的环境和设施非常豪华,而且环境是整个护理的一部分。而芳疗师不仅仅能在SPA 里和美容院里工作,有一些芳疗师在家里也可以按摩,有一些是在诊所里,还有一些医医院、养老院或者行动不便的受众家里。芳疗按摩与在传统的SPA 和美容院里的另一个不同点是芳疗按摩是根据客户不同的需要去做按摩的。整个按摩过程是要和客户沟通协商的,是一个独立的护理过程。SPA和美容院里的按摩还包括一些拍打轻击等技术,芳疗按摩同时还包括一些淋巴引流和压力点工作。这两种按摩技术都能使得神经系统得到舒缓和放松。不过芳疗按摩更具有针对性,同时芳疗按摩的另一个不同是根据客户的身体状态进行按摩油的调配,精油和功效型植物油非常适合解决客户的情绪,身体和精神问题。在SPA和美容院里使用的按摩油都是事先混合制成的,无论客户选择的是放松的,还是用于肌肉按摩的都是事先混合而成的油,通常使用的都是品牌提供的产品。

             早在几年前,国内一些具有前瞻性眼光的美业经营者开始转型,经过多方考察验证后,选择了系统的学习芳香疗法,以芳香SPA的形象进行市场运营,收费不低,客源稳定,而且可以根据客户的身体状况,有针对性的调节身体健康状态,经营状况焕发出蓬勃的生命力。给使用者最直接的感受就是很庆幸遇到芳疗,结缘之后再没有改变选择,不管是多忙,都会坚持定期做放松,根据不同阶段的身体需求选择不同的手法和精油,从而对整个身心进行调整和恢复,她已不仅是一个放松按摩的生活方式,而是高强度工作和高压力生活中不能替代的得力伙伴。这种从身体到精神的依赖和普通的美容院存在很大区别。

             芳香疗法是一个很系统的学科,从严格意义上来讲,每一个专业的从业者都要了解芳香植物的种植和提取、懂的检测懂应用,学习芳香化学分子,熟悉生物技术,对神经学和解剖学也要有一定的基础,中医理论和经络更是体系中不可或缺的一部分。所以实现对中国650万的美容院线从业者掌握专业芳疗知识这是不现实的。如何实现芳香芳疗和美容院线的优势链接,把芳香芳疗的纯天然产品和芳疗知识体系与美容院线的成熟的门店设施和稳定的客源进行有效融合,这将为两个行业都提供无限的发展空间。目前,挑战有二,其一便是芳香类功能化标准化产品的推出,这将能解决一部分美容院线的眼前之需;其二就是芳疗师的经营和择业,芳疗师不再把独立经营工作室作为择业的唯一选择,而是把自身的芳疗专业知识和美容院线的高端个性化服务进行链接,优势互补,各取所需,升级了服务,创造了价值。通过两者的结合,定期的专业知识培训以提高传统美容院线从业人员的专业技能外,同时与美容院共同举办芳香疗法沙龙,让客户在美容院可以得到全方位的放松调理,可以学到简单的芳疗知识和方法,在日常家居生活中积极有效的应用芳香产品,进而达到护理全家,健康中国的美好目标。

     

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